Strona głównaFinanseStres a zakupy - napięcie „przydaje się”, gdy chcesz oszczędzić

Stres a zakupy - napięcie „przydaje się”, gdy chcesz oszczędzić

Stres ma wpływ na to, jak robimy zakupy. Może być użyteczny dla tych, którzy chcą oszczędzać: gdy odczuwamy napięcie, łatwiej rezygnujemy z nadmiarowych sprawunków.
Stres a zakupy - napięcie „przydaje się”, gdy chcesz oszczędzić [Zakupy, © Gina Sanders - Fotolia.com] Stres skłania ludzi do i jedynie podstawowych produktów. W emocjonalnym napięciu każdą złotówkę ogląda się kilka razy przed wydaniem, mówią badacze z Uniwersytetu Rutgersa w New Brunswick oraz Uniwersytetu w Miami.

W ramach badań przeprowadzono kilka testów, podczas których oceniano zachowanie grupy osób narażonych na sytuacje stresowe. Przykładowo, uczestnicy najpierw mieli dokonać prezentacji na określony temat przed oceniającym gremium. Natsępnie badanym wręczono po 250 dolarów i części z nich zapowiedziano, że mają kupić jedynie podstawowe dla domu produkty, a inni mogli nabyć także rzeczy związane z rozrywką. Okazało się, że średnio więcej wydali ci, którzy mogli nabyć jedynie artykuły pierwszej potrzeby - możliwość zakupu innych towarów nie okazała się kusząca w sytuacji stresu. Co wiecej, żadna z grup nie wydała całej sumy, wszyscy postanowili zostawić nieco gotówki w portfelu.

Jak sądzą badacze, dążenie do oszczędzania w stresujących warunkach to najprawdopodobniej efekt działania , hormonu , który zwiększa próg ostrzegawczy i skłania do skupiania uwagi na zagrożeniu w celu jej zwalczania.

Autorzy wyjaśniają, że w sytuacji odczuwania stresu przechodzimy na „tryb przetrwania" i chronimy swoje zasoby jako środek mający zapewnić bezpieczeństwo. Poznanie tego mechanizmu ma znaczenie zarówno dla działań marketów i innych sklepów, jak i dla konsumentów - pozwala na lepsze zrozumienie własnych reakcji i podejmowanie bardziej świadomych o zakupie.

O badaniach można przeczytać w Journal of Marketing Research.

Zobacz także

 

 

 

Skomentuj artykuł:

Komentarze mogą dodawać wyłącznie osoby zalogowane.
Jesteś niezalogowany: zaloguj się / zarejestruj się




Publikowane komentarze są prywatnymi opiniami użytkowników serwisu. Senior.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii. Komentarze niezgodne z prawem i Regulaminem serwisu będą usuwane.

Artykuły promowane

Najnowsze w dziale

Polecane na Facebooku

Najnowsze na forum

Warto zobaczyć

  • Hospicja.pl
  • Kobiety.net.pl
  • Pola Nadziei
  • Internetowe Stowarzyszenie Seniorów
  • Oferty pracy